【亿邦动力网讯】6月20日消息，国内著名钻石垂直B2C网站钻石小鸟COO刘时豪向亿邦动力网透露，日前钻石小鸟正在开拓淘宝渠道，并且2011年重点发力网上渠道，暂时放缓线下实体店的扩张。“近期钻石小鸟的策略发生了一些调整，三月份拿到第三轮融资5000万美金之后，我们把更多的资金放在品牌建设和网站上，而线下实体店扩张速度放缓了一些。”

钻石小鸟COO刘时豪（右一）

　　刘时豪认为，钻石类B2C只做线上或者只做开实体店都不行，截至目前为止，钻石小鸟已经开了12家线下店，作为辅助线上业务来说其数量已经足够，2011年到了该发力网上的时候了。

　　刘时豪指出，钻石小鸟一直把自己定义为品牌商，而不是渠道商，所以对于拓展网上分销渠道态度比较谨慎。“2011年之前钻石小鸟除了官方网站之外，只在线下体验店出售。”

　　至于钻石小鸟淘宝旗舰店的定位，刘时豪认为关键不在于销售数字，而在于抓取淘宝的庞大用户。“淘宝渠道给人的感觉更多的是折扣店，对于以作品牌为主的钻石小鸟来说，看重的是淘宝上的用户，而不是淘宝上的销量。”

　　刘时豪透露，开展淘宝渠道只是2011年互联网战略的一部分，接下来钻石小鸟将有更大动作。“也有一些平台商找到我们谈合作，但是目前不方便透露细节。”

　　据悉，目前钻石网上几大卖家在渠道攻取上各有特色：佐卡伊以淘宝渠道销售为主，淘宝外的用户较少;珂兰钻石采取多渠道销售的策略;钻石小鸟以自己渠道销售为主;而九钻网由于战略不清晰、管理层变更频繁导致在行业内位置下降。

　　对此，刘时豪表示，和传统零售市场相比，整个网上珠宝行业还只是占了很小的一部分，几家钻石网上零售商都可以做大做强。目前看来关键是找准自己的发展路数。“想要定位于销量就多渠道，如果是想做品牌，相对来说拓展速度比较慢一些，步子要更加坚实。”