【搜狐】钻石小鸟--打造网络钻石第一品牌

　　主持人：今天搜狐女人访谈间非常有幸的请到了“钻石小鸟”的创始人及联合总裁徐潇女士和徐磊先生。
　　访谈开始前我介绍一下我们的“钻石小鸟”，“钻石小鸟”作为国内首批从事网络钻石销售的专业珠宝品牌，从2002年的第一家钻石网店到2004年在国内首开基于office的钻石体验中心，直到今天，“钻石小鸟”已经成为中国网络珠宝销售的领先品牌。那么在接下来这一个小时当中我会以一个网友的角度，或者以我们搜狐人网友的观点来问一些问题，让我们的网友也更加深入到我们的“钻石小鸟”，以及在钻石选购方面经验的增长。第一个问题想问两位，钻石小鸟是一个非常特别的名字，当时怎么想到给自己的品牌起这样的名字呢？

　　徐潇：“钻石小鸟”这个名字起的自然而然，因为哥哥的职业，早在十年前就是钻石经销商，大家都叫他钻石。而妹妹我的网名是小鸟，所以我们合作的时候自然而然想到“钻石小鸟”。
　　就像一个人出生会被赋于一个名字但是我们创建这个品牌的时候完全都没有想到会跟我们两个人的名字相联，可能这个品牌更多的是源于兄妹二人的创业经历，我们自然而然有了这样的想法。我们当时在易趣网上开小店的时候，是做银饰，开始名字并不是叫“钻石小鸟”，后来哥哥参与进来，就想到把这个名字改成“钻石小鸟”，这就是我们兄妹两个人的名字合成。
　　很多网友当时就告诉我们说，我在网上转了一圈什么都没记住，就记住“钻石小鸟”这个名字了，非常形象可亲的名字。

　　主持人：“钻石小鸟”价格方面的优势特别明显，能给大家介绍一下比传统渠道钻石相对要便宜多少？为什么能够便宜这么多？

　　徐磊：我们现在钻石的价格和传统的相比，区间范围大概便宜50%左右。因为钻石这个行业相对来说还是垄断行业，60%的毛坯控制在20%的公司手里，所以钻石的价格一层一层最终到消费者的手中。最先是开矿的，他拥有开矿权，而毛坯出来以后，在他手底下有60几家配售商，有权利向他购买第一手的毛坯，购买毛坯以后再进行切割，切割以后再进行开发，有一级、二级，然后到零售商，最后到客人。我们“钻石小鸟”是直接从切割商里到我们这里，环节少了很多，包括运营成本，包括推广渠道都省去很多，所以说这个价格最终到消费者手里自然而然就便宜了。

　　徐潇：可以说“钻石小鸟”跳过了层层的中间环节，利用网络低成本的运营平台，再加上office体验店的概念。office体验店最大的不同是，虽然也在繁华的地段，但是店铺的成本要比低层的商铺节约九成，而且“钻石小鸟”秉承一个城市一家成规模的体验中心的概念，意味着我们这家体验中心承载的销售量可能是传统的几十家之多，传统几十家的运营成本、人员等等是可观的数字，所以“钻石小鸟”降低了我们的成本，最终给顾客非常有竞争力、非常有竞争优势的价格。

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