主持人尹俊
刚才听了三位的介绍，我发现一个钻石其实管理费用或者是销售中的花费的四到五成，网络上买钻石能省到这些。另外我担心网络上买到的东西没有我亲眼看到得那么好，原来有GIA的认证，跟实体店买到的跟其它品牌一样都是GIA的认证，不用担心。之前我不知道。
徐新
很多人不知道，所以要宣讲。（笑）
主持人尹俊
但是我听了以后，可能真的会去访问一下这个网站，看看有什么实惠一些的钻石，可能自己戴，宁愿少花一点钱，不一定要买牌子特别好的。
下一个问题，获得了风险资金之外，徐女士给你们投资之后，两位的生活和公司有没有什么大的变化？过去和投资之后？
徐潇
没错，的确钻石小鸟在获得今日资本的投资之后获得了非常大的变化。去年的5月，钻石小鸟只是一个拥有20人团队的一个小公司，但到了今年仅仅一年的时间，钻石小鸟目前已经拥有了180位员工，并且钻石小鸟每月的营业额也达到了7倍的增长。
在这个过程中，可以说是不仅仅是我们二人的成长，也是我们整个团队的一个成长。我们在这一年时间，引进了非常多的职业经理人，引进了非常多绩效考核、企业文化培育的经验。所以，钻石小鸟其实在这一年，不仅仅是业绩的增长，更重要是这个团队、这个集体的成长。
主持人尹俊
获得徐女士的风险投资容易吗？
徐潇
我们俩感觉挺容易的。（笑）
徐新
我先找到他们的。（笑）我们跟他们谈得挺默契，两个星期就签框架性协议，蛮快。因为我们已经行业看完了，私下选企业就比较快，看着感觉挺好，我们就很快投了。
主持人尹俊
有没有真的担心过风险？
徐新
这样的企业，20个人，说没有风险是不可能的，但是这个风险是可以承受的。特别是我们觉得这个市场需求在，模式已经铺了，剩下就是执行的风险，就是团队的成长。徐潇讲了建立团队需要时间，建立品牌，建立绩效考核，建立企业文化都需要时间，用花钱买时间。
主持人尹俊
说到这儿分析一下两个销售模式的不一样，刚才做了很多对比，到底钻石小鸟的销售模式和传统的销售模式有什么不一样的地方？给我们详细对比一下。
徐潇
钻石小鸟的销售模式其实是用最少的中间环节、最低的运营成本、最快捷的方式，把我们的商品、钻石传达到顾客手中。而传统更多是用重复的铺设店面，然后增加货品的铺设，然后增加广告费用的投放，然后再吸引顾客到他的店面。其实这两者你要进行对比的话，就可以发现它们经营的方式非常不同，钻石小鸟更多采取的是一种低成本营销，而且更为快捷的网络化的推广手段，让我们的顾客知晓我们，而且我们的顾客也是我们的一个推广者，传统顾客更多是靠大资金品牌的投入、建立，长时间地堆积，也就是说我们每一个比较大的珠宝品牌，可能它建立的时间都需要动辄几十年甚至上百年的时间。但对于网络化的公司来说，这个时间太长了。钻石小鸟希望就像美国的blue nile，我们可以用短短的5到6年时间就建立起属于中国的blue nile，可以给中产阶级、和我们一样的年轻人带来更多的实惠质优价廉的产品。
主持人尹俊
两位办公室发了一个易趣发的证书，这个证书给我们介绍一下。
徐潇
这是我和哥哥两个人当时在易趣开店，钻石小鸟从2002年开始，经过两年时间获得了非常多的网友认可，也得到非常大的好评，于是在2004年Ebay中国评选出中国十大诚信最佳卖家的提名，而钻石小鸟就是其中一位。
主持人尹俊
其实说到这儿，从早期的易趣的买家到现在国内最大的钻石在线交易的CEO，完成了一个灰姑娘式的转变，有人形容。现在两位也算是很多人，在网上开店的偶像，像很多淘宝、易趣的人都把两位奉为偶像，Copy的模式，两位怎么看被别人奉为偶像的行为？
徐潇
我们首先认为我们还是在创业，不是一个成功的偶像。其实更多的人可能看到的是台前的一些光鲜，但是背后创业一定是辛苦的。而且有成功就会有失败，我们更注重的是在这个过程中不断成长。
主持人尹俊
回顾你们的创业史，你们感触最深得是什么？咱们的徐磊一直很沉默，可以跟我们说一说感受最深的。
徐磊
感触最深的就是我和我的妹妹从两个人到五个人，到二十个人，到今天的一百八十人。当然在这个发展的过程中，也碰到过很多困难，但是我们两个还是携手一起度过任何困难，走到现在。
徐潇
而且我们的员工、我们的创始团队，包括后来加入的这些贤才，我们的创始团队从来都在任何困难面前不惧怕、不离不弃，甚至我们的员工愿意跟我们签终身的没有金额的协议（笑）。
主持人尹俊
这在他们经营和发展的过程中，徐新是不是也在一直观察这个企业的运作？
徐新
对，我们感觉投完资以后，钻石小鸟发生了非常多的变化，从量的角度来说，从20个员工到180个员工。销售收入可能涨了7倍。比我们当时想象的还好，我们当时期望一年之内涨三倍，我们当时伸了三个指头，就是这个目标，但是后来6个月就涨了3倍，后来设立了一个新的目标，也很快达到了。
他们两个创始人进步挺快的，当时感到最大的进步是境界跟眼光不一样，野心更大了，现在基本上要做基业常青的企业，也希望做到行业第一品牌。我们觉得这是我们特别高兴的，好像我们进来就像一个催化剂，把做行业第一品牌的理想给燃烧起来。其实他原来是有的，只不过我们是催化剂把它燃烧起来，而且这种气氛跟愿望、野心也传达到每一个员工，整个团队的气氛就特别好。这是一个。境界大了，理想大了，做第一的野心有了，梦想也大了。
第二，他们两个特别善于学习。我们经常组织CEO学习怎么建绩效考核，怎么做品牌、文化。我觉得徐潇是最年轻的，也是一个女的。
主持人尹俊
女士年龄一般不能透露，说一下大概时间段好了。哪年后或者是哪年前就可以了。
徐潇
接近80。
徐新
她是很年轻的。所以，她的学习能力特别强，我们讲了一些现在广告怎么招，她很快就实施了，还经常调整，我觉得学习能力特别强。
徐潇
其实是整个团队的努力。
徐新
学习能力很强，执行能力也挺强，我们也给CEO打分，我们觉得每个CEO都有各自的特点，每一个CEO都有一个系数，有的CEO可能1做到0.8，他的系数就是0.8分，徐潇跟徐磊基本上是属于1的类型，你跟他说1，他就做到1。（笑）
徐潇
我们还需要努力（笑）。
