主持人：刚才我听徐新女士介绍说，在融资之前你们的团队只有二十人，现在发展到多少人了呢？

徐潇：现在已经达到180人了。

主持人：扩张的速度很快。我们可以看到，在一个高速成长的企业领域内有时候是比较多的，但长期维持高速成长的企业反而不见得多，很多企业会出现刚开始呈现高速增长，但很快就衰落下去了，我不知道你们如何保持可持续的高速增长的？

徐潇：首先虽然钻石小鸟的增长速度看起来非常快，但对我们自身来说这并不是一个非常快的速度，是可控的速度。而且钻石小鸟，就目前而言，它并没有做非常大规模的推广，所以它还是在保持一种非常稳步的发展，它更多的是注重它的团队，注重它的内功，它希望把它的品牌建设好、团队建设好，把它所有的东西都准备好，然后再去市场上打仗。所以钻石小鸟完全有信心继续保持这样的速度成长，并且成长得更好。

主持人：我有一点比较疑惑，之前我们可以看到很多公司采用这种方式，在线下有一个很好的店面，销售成绩也很好，然后再借助互联网平台拓展线上的方式，由线下到线上，这种方式好象是比较主流的，但发现钻石小鸟正好反其道而行之，提出鼠标加水泥的模式，先在网上销售，从线上再拓展到线下，为什么当时会有这样的思路？

徐潇：这在中国可能是一个必然。就像您刚刚所说的，大家对于在网络上购买这么昂贵的商品，都会有一个观望态度或怀疑态度，怎么样让我们的消费者更快地下决定，我们就采取了让线上的模式落地，给消费者切身的体验，让他可以看到实物再做决定。

徐潇：并且他在体验了之后，知道了你的品牌、知道了你的货品，对你的品牌有信任度之后，就完全可以决定他第二次再到线上消费，所以这并不仅仅是一个落地的过程，在未来还会是一个从线下再到线上的过程。

主持人：在钻石小鸟接受第一笔融资之前好象没有融资的打算，也是因为接触了徐新女士才开始了第一笔融资。

徐潇：是，我觉得这也是徐新和今日资本给我们的启发，因为之前钻石小鸟一直成长得很稳步，一步一个脚印地走，非常扎实，但钻石小鸟的运营也非常健康，并没有太过缺乏资金，但碰到徐总之后，我们觉得我们缺的不是钱，而是缺管理上的经验，和行业眼光。

徐潇：徐新女士在这块上有非常丰富的经验，也有很多成功的案例，跟我们兄妹俩见面以后，我们真的觉得，从第一次谈话就觉得获益良多，眼界更开阔了，而且也帮助我们更清晰地认识到了我们这种模式的优势，也认识到了我们自身的价值。

徐潇：在今日资本投资钻石小鸟之后，也会给钻石小鸟提供很多适时的帮助和启发，所以我觉得我们之间的合作是非常愉快的。

主持人：从现在的成绩来看，可以说钻石小鸟成长非常快，投资人也对这个成绩非常满意，我不知道多长时间会启动下一轮投资？

徐潇：下一轮肯定是会随着公司的发展，企业成长的必然需要，所以现在还是在考虑之中，会在公司最适时的时间做选择。

主持人：徐新女士这边，如果他们进行第二笔融资，今日资本这边会保持现有的持股比例吗？

徐新：会，我们会最佳投资的，反正我们和企业家有一个共同的理解，一旦今日资本进来，他们永远不会为钱发愁就对了。

徐潇：太好了。

主持人：因为我们知道，今日资本也是投资领域非常知名的一个公司，而您也是在投资界非常知名的投资人，我想知道一下，今日资本，或者说您在挑选公司方面都有哪些考虑？会以什么标准来选择？

徐新：还是刚才那句话，第一是生意模式，第二是人，第三是不是能做到行业第一品牌。我觉得生意模式很重要，钻石小鸟其实是“颠覆式的销售模式”，钻石本身不是什么创新的产品，也不是什么创新的技术，但这个模式却颠覆了以前的模式，所以它有那么巨大的成长。

徐新：你想想看，一颗钻石，如果是在蒂凡尼买一克拉得15万，如果是现在中国的零售店大概也要10万左右，在钻石小鸟卖多少钱？

徐潇：5万。

徐新：这5万和10万差了50%，这是绝对值非常大的数，如果你不买一克拉，买50分的那种，大部分好象都是买50分买的比较多，这个实惠是非常明显的。而且说老实话，你说这个东西，其实是标准化的，就像刚才斯通介绍的，都是GIA认证的，蒂凡尼的东西也好，线下某个品牌也好，都是由GIA认证，切工、重量、颜色，都是GIA统一认证，但为什么人家就比我们贵一倍，凭什么？就是因为它的门店比较贵，所以把房租价格转嫁给消费者，把管理成本转嫁给消费者，一个店要雇20人，第三把成本存货转嫁给消费者。

徐新：所以我们这个模式是天生独到的模式，就是有这个杀伤力，便宜10%到50%对钻石来说是非常大的价值，我不敢说互联网上卖的东西都是标准化的，但恰好钻石是标准化的，所以本身这个切入点就非常好，模式非常好。

徐新：另外团队，创始人挺重要的。我们选择还是很看创始人，通常来说我们希望投资完了以后占小股，让创始人占大股，钱交给人家，又让人家说了算，这里面有非常多的信任，所以我们非常希望创始人在和我们见面以后感觉非常信赖，把钱交给他晚上还能睡着觉，不会担心他在背后搞你。

徐新：然后就是看创始人本身对市场的感悟，我们叫眼光，或者“杀手的直觉”，看他能不能有对市场的判断力，当然还有带团队的能力，执行力。当然我一直说，人无完人，如果创始人什么都好，他要我们干什么呢？他一定是不完美的人，但他只要善于学习就行。我们投资网易时，你们的老板丁磊就是一个非常善于学习的人，他的进步实在是非常大。

徐新：刚才为什么强调徐潇和徐磊学习能力都很强，这也是我们很高兴的，因为他们都很年轻，很多东西都没有经历过，但这都没有关系，只要每一次错误都是小的，不是非常致命的，可以成长就好了。

主持人：在投资的过程中您允许创始人犯小错误。

徐新：因为很多时候你是市场先行者，一定是没有人走过的，其实我们经常讨论的战略，有时候搞头脑风暴搞到很晚，我们都在讨论哪条策略适合，两边都试一下，就算不成功公司也不会倒下，所以为什么资金很重要，其实资金就是给你的错误买单，让你的公司还能继续存在下去。

徐新：所以有时候我们觉得，选人很重要，最后就是要打造行业第一品牌，我们希望这个企业家有愿望打造行业第一品牌，为什么我们投的企业成长都非常快，我们投的10个案子，去年销售速度成长34%，人也没换，产品也没换，什么换了？可能是他的梦想大了。

徐新：本来企业家就有这个梦想，只不过我们是催化剂，让他的梦想燃烧起来了，另外在绩效考核、企业文化上做了一些事儿，还有就是打广告，做产品定位，并不是瞎打广告乱花钱，而是我们做了非常精细的准备以后开始做品牌推广，所以我们好象是在帮助企业家实现梦想，做行业第一品牌，这个过程本身也挺有意思的。