钻石小鸟联合CEO做客新闻网
钻石小鸟落岛城 首创“鼠标+水泥”销售模式
主持人：各位新闻网网友大家好，欢迎来到青岛新闻网访谈直播室。马上就要临近2月14日情人节了，在过情人节的时候，很多网友都在想给自己的爱人买怎样的礼物呢？相信很多网友会想到象征永恒的钻石。那么在选购钻石方面需要注意什么问题，我们今天邀请到的两位嘉宾是钻石方面的专家，是网络钻石营销专业品牌“钻石小鸟”的总裁，两位徐总，是两兄妹。他们从开始从一家网络营销的小店，发展到估值十几亿的品牌。这究竟是一家怎样的企业？为什么叫钻石小鸟？它的营销模式有特别的什么地方？今天我们请到徐潇徐磊两位徐总来为我们解答。徐总，钻石小鸟经营理念是什么，为什么想到用钻石小鸟作为品牌名称？
徐潇：新闻网网友大家好，很高兴我们兄妹俩来到直播室跟大家见面。大家可能会觉得钻石小鸟会跟钻石有关系，但是为什么称之为小鸟呢？其实钻石小鸟起名的原因很简单，钻石就是我的哥哥徐磊，因为磊字是三个石头，而我的网名叫“小鸟”。早在2002年，哥哥从事钻石行业，我在一家网络公司工作，我们碰到一起，就萌生了一个想法，为什么把钻石这个看似很昂贵的东西拿到互联网上更贴近百姓，让百姓在网上轻松实现拥有钻石的梦想，于是我们就创立了这个品牌-“钻石小鸟”。钻石小鸟发展至今已经有八年的历史，也取得了一定的成绩，应该说在这八年的时间里，钻石小鸟已经从最初的上海飞到了全国十多个城市，今天也非常有幸飞临青岛，明天就是我们钻石小鸟青岛体验中心开业的日子，让大家都可以实现自己的钻石梦想。
主持人：钻石小鸟有一种非常独特的销售模式，就是“鼠标+水泥”。很多网友听到这个销售模式的时候，肯定会有一个问号，为什么叫“鼠标+水泥”的销售模式呢？
徐潇：钻石小鸟不仅名字比较特殊，销售模式也是比较特别的。“鼠标”顾名思义会想到电脑，“水泥”就是体验店。它为什么叫体验店而不是传统意义上的实体店呢？钻石小鸟的体验店都是开在繁华的写字楼群里，而非传统意义上的商铺。这家体验店所承载的不仅是给对钻石需求的年轻人一个充分的选择的空间，同时也可以给消费者一个非常好的近距离接触钻石文化的场所。从最初的裸钻的选择到后来一系列的服务，不仅仅是钻石销售模式，更多的是做钻石文化普及，包括现在最先进的互联网销售的新型模式。很多的消费者通过互联网了解钻石小鸟，但是他们同样对这个商品承载着非常大的期望，他们也希望有一个落地的体验店，能够近距离体验钻石小鸟的服务，因此我们的体验店就应运而生，钻石小鸟也是这一模式的首创者。我们在05年就首家提出了体验店的概念，在同年我们也推出了自己的专业网站，而钻石小鸟的体验店和网店一结合，就爆发出了非常大的竞争力和吸引力，短短几年时间，钻石小鸟不仅成为了中国首家获得风险投资的珠宝品牌，也获得飞速发展。现在钻石小鸟在资本市场已被估值十个亿，也实现了每年为十几万对新人提供钻石服务，我们希望通过提供这样一个线上更为快捷的平台，加上体验店，能够把线上和线下良好地结合在一起，为消费者提供更为广阔的选择平台。
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