【精品购物指南】兄妹创业：50%off实现中产钻石梦

　　成功背后：完美组合+低价攻占中产人群

　　从在网络上卖出第一颗钻石开始，钻石小鸟似乎就开始了一帆风顺的发展旅程。线下钻石体验中心带来的飞速扩张、风投主动找上门，好事接踵不断，令人艳羡。一路走来，难道没有遇到过一点困难么？面对记者的疑问，兄妹俩相互对望却无以答复。的确，职业背景的搭配，个性的互补，让很多困难变得不再是困难。

　　眼前的徐潇，温雅从容。英语专业毕业的她由于工作的关系常常需要接触网络，也因此结缘于Ebay，成就了钻石小鸟的最初模式。如今的徐潇，主要负责企业的经营管理，从引进高级管理人才到制定绩效考核标准，徐潇说她还在学习。

　　而学钻石出身的徐磊，身上洒发着创业者的潇洒气魄，言语中却满是对钻石的热爱。自钻石鉴定专业毕业后，他接触了大量的批发商、切割商等上游资源，后又与一些朋友合伙做钻石批发生意。钻石小鸟最初的创业资金和货品资源便来源于徐磊多年的积累。现在，他做的也是为“小鸟”遍寻优质“钻石”。

　　兄妹档的完美组合，成就了钻石小鸟，这个颠覆传统、开启全新钻石销售模式的商业榜样。然而采访中我们感受到的，却是这对兄妹的谦虚与踏实。正如哥哥徐磊所说，他永远记得老师的那句话：做钻石的人，首先要有钻石的品质。

　　钻石小鸟相对传统门店便宜50%的价格，强烈地吸引着许多期待钻石却有心无力的中产人群，却也让很多人开始怀疑钻石本身的品质，特别是这个网络骗局不断上演的时代。对于这一点，徐磊向我们提出了GIA。“GIA就是钻石的身份证，我们卖的每一颗证书都是通过美国GIA证书认证的，都有一个激光编号，可以在其网站上查询到，上面会详细标出钻石的4C，比如这个钻石多大，钻石的分量、钻石的颜色，钻石的精度、切工，都会有详细的标识。当四个数值确定之后，钻石的价格就出来了。因为钻石在国际上和黄金一样，都是属于硬通货，黄金是每盎司多少钱，钻石是一克拉多少钱，当这些级别确定之后钻石就是有世界通用价格的。” 钻石小鸟的钻石和周大福、蒂凡尼的钻石并没有什么区别，都是经过GIA认证的，价格是统一的价格。蒂凡尼的价格中，很大一部分是他的品牌溢价。而钻石小鸟要做的就是让中产阶级实现钻石梦，让小鸟飞入寻常百姓家。

　　在钻石领域打拼多年的徐磊，对于传统门店的利润模式了如指掌。“有太多的中间环节来‘吃’利润。切割商、一级批发商、二级批发商、零售商，这些环节利润达10%～20%。等到做成成品在商场销售，商场又要盘剥掉高达30%的利润。这样的销售特点，必然造成钻石行业价格虚高。比如说一个4C 32分的钻戒，如果在传统的珠宝店购买，它的价格大概是1万到1.2万元之间，我说的这个价格是国内品牌，如果是香港品牌的价格还会更高。但是它通过网络销售，我们现在的卖价是6480元，将近便宜40%。”

　　除了中间环节的减少，不进商场也是钻石小鸟节约成本的一大秘诀。徐潇说：“我们的钻石体验中心一般会在交通便利地区，但并不进入商场，而是在写字楼里。以位于上海南京东路的旗舰店为例，260平方米面积每个月的租金只有8万元，而同样路段的临街商场铺租达80万元/月。”

　　2008年5月，钻石小鸟新版官方网站www.zbird.com正式上线，北京的钻石旗舰体验中心也搬入了地处繁华的华贸中心。同时，钻石小鸟立志在两年内，将体验中心覆盖到全国所有一级城市，让全国的用户都能够享受到小鸟特色的服务，买到实惠、便宜、质量保证的GIA钻石。我们有理由相信，有着钻石品质、善于学习的徐氏兄妹将在帮助中产实现钻石梦的同时，成就他们自己的钻石梦。