主持人尹俊
投资人是非常满意，笑得很开心，如果每个投资人都这样，投资人就乐开花了。两位在做这个之前有其它的经营经验吗？你们在网上销售珠宝之前有经验吗？

徐潇
我是在一家软件公司，是做的经理助理，并不是程序员，但是软件公司的背景让我非常熟悉网络也非常热爱网络。而哥哥之前是在钻石领域的一个专家，他本人是拥有FGA和GIA国际认证资格双证，国内为数非常少的一个专家，并且在行业内已经做了11年的时间。而哥哥的背景也给我们共同做这个事业提供了一个非常好的前提。

主持人尹俊
两位如果要是去一个大公司做，也会做得不错，哥哥如果去一个珠宝公司去做也会做得很好，但是两位却选择了在网上创业，这也是一个抉择的过程，最后怎么想的？

徐潇
其实我们和很多年轻人一样，都有梦想，这个梦想可能在朝九晚五的生活中很难实现，而偏偏我和哥哥两个人身伤又有这种闯劲跟创造力，我们愿意去尝试新的东西。所以在2002年，那个时候大家还没有网购习惯的时候，我们就成为最早一批在网上开店的人，并且一开店就卖钻石。大家都认为我们胆子很大，但事实证明以我们当时的这种魄力和我们这几年的坚持跟努力，我们的确获得了一些成绩。我们也很高兴，我们这个梦想其实最初只是两个人拥有一份事业的梦想，但是在最后我们发现，这个事业是非常有幸福感的事业。为什么这么说？因为我们每天都可以见证到非常多的新人选择钻石小鸟，从钻石小鸟这边获得他非常满意并且能够给他节约非常多费用的这么一个钻戒。我们看到他满意的神情就觉得非常开心。所以，钻石小鸟的目标就是给中国的消费者像blue nile一样，吃到一个便宜的钻石大餐。

主持人尹俊
这么年轻就做到这个地步，估计以后的发展空间会很大，投资人会非常开心。今天很难得把珠宝界这方面的专家请到现场，一定要多给我们的网友传授两招，我们买钻石和买珠宝的时候要注意什么，怎么挑一个好的珠宝钻石的产品呢？跟我们说一说。

徐磊
好的。首先挑选钻石，提醒大家首先是看这颗钻石的证书，向大家推荐一下，目前为止全球最权威的一张证书，美国的GIA证书。我要开据这样一张证书，费用也非常贵，这张证书大概需要100美金，这是一克拉以上的证书。当然开据了这个GIA证书以后，这颗钻石在全球范围内得到认可，所以它的价值得到了一个固定。这是第一步。

第二步，因为这张证书里边把所有钻石的信息全部在里面有所表达，大家可以根据钻石这上面证书的信息。

主持人尹俊
这些信息大概是什么呢？

徐磊
我大概解释一下。钻石最主要的价格是由4个C决定的，第一个C就是克拉、钻石的大小，这颗就是1.03克拉。第二个C是钻石的颜色。接下来是钻石的精度。然后是钻石的切工。建议大家选择钻石切工问题上最好选择very good以上的，这颗钻石就是“完美”。钻石的切工可以分为5个级别，最高一档就是完美，接下来是very good，然后是good，然后是一般，然后是不太好。看了这些以后，大家就心里有数了，这颗钻石到底怎么样。当然这个证书只是代表了这个钻石的一个品质，最终钻石的价格，因为一颗钻石有很多价格体系，不同的店同样一颗钻石可以卖出不同的价格来，这时希望大家在网络上搜寻一下，多掌握一点钻石的知识再去出手，不要轻易出手。一旦出手，一定要把它买到一个货真价实物美价廉的钻石。

主持人尹俊
我现在知道首先要有GIA的证书，其次要看这4个C，看完之后还要上网搜一下相关的价格做一个比较，然后呢？还有吗？

徐潇
然后就选择您比较信任的商家。

徐磊
这些全部做完功课以后，选择值得信赖的商家，当然这颗钻石买完之后，还是希望大家向商家索取发票，做最后的保证，这是维护自己合法权利的保证。

主持人尹俊
如果是赝品或者是次等品，可以通过这个发票有一个维护自身利益的做法，这是很必要的，给我们做了一个提醒。咱们今天带到现场来有三个钻石产品，还有黑色的包里面装的是什么？

徐磊
这是一套看钻石的工具，这是擦钻石的，钻石有一个亲油性，上面有比较多的油脂，把它擦干净，这是我们平时用来捏钻石的，可以给大家看一下。

大家看到这颗是1克拉的钻石。

主持人尹俊
我们今天专门带过来一个一克拉的钻石。

徐磊
这是已经切割好的裸钻，这是已经切割好的，已经有57个刻面。

主持人尹俊
这样一个一克拉的钻石大概多少钱？

徐磊
这个钻石的级别非常高，颜色是极色，精度很高，切工、抛光、对称完全达到了完美，在所有的钻石里边占3%，这颗钻石在市场上的价格大概是13万到14万左右。但是钻石小鸟现在的价格大概在7.5万左右。

主持人尹俊
我可以省到5、6万，6、7万的样子。

徐磊
对。这就是刚刚徐潇说的，当中会有很多费用产生，现在这个价格才贴近它真实的价格。

主持人尹俊
没想到我买越贵的钻石在网上可能省的钱越多。另外还有两枚钻戒，我们刚才看了其中一个盒子的钻戒，另外一个钻戒也给我们介绍一下。

徐潇
这就是一般现在年轻人结婚都会选择的一个大小，也就是30分的大小。而六爪的皇冠比较衬托钻石的颜色。这枚钻戒市场价需要1万出头，但是钻石小鸟里可以配搭这样一个对戒，钻戒是铂金材质，而对戒是白金材质，价格是8990，非常轻松可以获得。如果再增加这么一个非常漂亮的小的吊坠，也不超过1万元。这就是说在市面上可能1万元只能买到一件，但是在钻石小鸟这边可以买到3件或者是4件产品。

主持人尹俊
是给追求实惠的人准备的，我觉得在网上买钻石真的能帮我省很多钱。或者我有一些朋友想结婚了，送女朋友或者是送给未婚妻戒指是必须要买的，就可以在网上买一个。本来我有10万块钱，在店里可能买一个比较小的，在网上就能买到一个比较大的，或者是成色更好的。

徐潇
我们有一句话克拉乘以2，价格除以2。

主持人尹俊
跟两位聊了之后，发现真的是蛮好的选择。刚才其实徐女士也说了，钻石小鸟发展非常迅速，有人就会请教发展这么迅速秘诀到底在哪里？两位CEO可以跟我们说一下。

徐潇
我相信发展的动力可能还是来自于这个团队的梦想。因为如果单靠我和哥哥两个人走到今天，我觉得很难想象会有这样的成绩。但是我们通过我们的创始团队的努力，再通过我们现在180个人团队共同的梦想，大家一起去努力，并且也有今日资本的帮助，特别是在这一年给我们资本外的帮助也非常大，像徐新所说的培训CEO，看他们投资的成熟的企业，有很多可以借鉴的经验，而且也帮助我们去开阔眼界，认识自身的价值。我相信我们这个团队正是在非常适合的时候遇见了今日资本，也非常努力获得了今天的成绩。

主持人尹俊
你们是做网络销售，但也开了实体的体验中心，这个体验中心在你们整个发展的战略中算是一个什么样的地位？

徐潇
体验中心现在还是扮演着一个非常重要的角色，但我们相信它会是我们发展的手段而不是目的。体验中心承载了很多消费者希望眼见为实的愿望的达成，而且体验中心不仅仅是一个销售的中心。为什么叫体验中心呢？因为大家知道传统店面，它更多的是20、30平方米的钻石导柜，可能陈列的只是商品。但是钻石是一个很有内涵、很有文化的东西，我们希望就像我们的消费者那么好学一样，希望给我们的消费者传播更多关于钻石的知识。所以，这就需要我们有一个足够大的空间，2、3百平米去陈列钻石的文化，陈列我们的商品，展现我们全新的消费模式。而且我们体验中心的设置都相当完备，顾客可以在这边进行从裸钻选择到节托选择，到亲眼见证钻石加工，最后佩戴到他手上的完整过程。对于很多新人来说都是非常值得纪念的过程。

主持人尹俊
我看到有网友在网上把你们店铺的位置给摆出来了，是在上海南京路是吧。看来了解的网友还真不少，也有问你们的网址。

徐潇
我们上海、广州、北京都有体验店，接下来会以很快的速度覆盖全国。

主持人尹俊
北京的体验店在哪里？

徐潇
在西大望路，但是接下来就会有一个迁址仪式，北京会有一个旗舰店，在星光天地后面的华茂中心。

主持人尹俊
以后在网上买可能先去华茂中心看一下。

徐潇
亲自体验一下钻石小鸟，因为钻石小鸟给顾客提供的不仅是质优价廉。

主持人尹俊
体验中心的价格会不会比网上贵？

徐潇
是完全一样的，我们更多是希望顾客到网上下单。