主持人：谈到企业发展，能否请两位徐总向我们介绍一下钻石小鸟未来的发展计划呢？

徐潇：钻石小鸟未来还是会保持现在的速度，现在钻石小鸟已经拥有了四家，杭州、北京、广州、上海四家体验中心，然后我们接下来还会继续去覆盖中国的一线城市以及省会城市，接下来，今年钻石小鸟在下半年还有两家计划，开拓我们的市场，在明年可能会有五到六家的计划。

徐潇：但对于钻石小鸟来说，并不仅仅是开店数量的增加，而是我们对市场的占领。钻石小鸟很大的优势在于它的本土化能力相当强，落地能力相当强，它不仅仅可以在上海扎根、成功，适合南方市场，而且我们到了北京以后，对北方市场，我们一样愿意去深刻了解消费者，了解需求，把北方市场做大做强。

徐潇：接下来我们会去做二线城市，也可以做更多城市，在钻石小鸟布点到所有城市的时间，如果在推广上，像徐总所说的，我们再去做一下推广，这时候效果会更大，我们希望所有在网络上知道钻石小鸟的人都可以在自己所在的城市找到钻石小鸟，放心买钻石。

主持人：我看现在钻石小鸟的推广模式更多是口碑营销的方式，在很多论坛上大家听说钻石小鸟之后感觉人气很高，然后去购买，但这可能只局限于社区和BBS网站，我不知道在推广方面，随着店面的增加，会不会有其他的推广方式的尝试？

徐潇：会有。对于钻石小鸟来说，网络推广一定是它的基础或根本，您刚刚所提到的口碑营销的确是存在，钻石小鸟最初是无意识的，但后来发现有非常多的网友购买了钻石小鸟的产品之后，非常乐意到网上分享他的购物体验，他的购钻心得，越来越多的人又通过我们的顾客知道了钻石小鸟。其实前两年钻石小鸟并没有做很大的推广，但有很多人通过网络知道了钻石小鸟，所以网络一定是钻石小鸟未来推广的重地。

徐潇：但要建立一个珠宝品牌，需要的可能不仅仅是网络推广，我们会采用复合式的推广营销方式，去进行网上加传统多方面的推广营销。

主持人：刚才介绍了这么多，我觉得从成长性和行业模式上，都是一个非常好的企业，我有了一个疑问，钻石小鸟有没有上市计划？多长时间会上市呢？

徐潇：我相信这应该是投资人和我们共同的目标，但钻石小鸟是一个在未来几年可以实现的既定目标，对钻石小鸟而言，它更为远大的目标可能是希望做成为一家常青的企业，成为世界的钻石小鸟。

主持人：我想问徐新女士一个问题，随着更多国外投资者的涌入，国内的资本市场竞争也愈加激烈，今日资本如何在非常激烈的市场竞争环境中，保持自己独有的优势呢？

徐新：竞争激烈看你怎么说，确实钱越来越多了，这是毫无疑问的，但我们觉得中国的企业也非常多呀，风险投资 PE投资去年一年才投了一千个项目，但你知道中国有多少个中小型企业吗？中国有三千万个中小型企业，其中根据国家的抽样调查，这些中小型企业有79%都是盈利的，而他们过去的盈利成长速度将近在30%左右，这样的成长速度第一一定是缺钱的，第二一定是缺管理的，第三它一定是缺人的。

徐新：而我们今日资本，为什么每次都能打动企业家的心，我觉得我们也是实事求是地证明这一点，不仅给你带来钱，还能帮你做绩效考核，做企业文化，做第一品牌，这三样东西我觉得是能够打动企业家的心的。有时候我们偶尔也会碰到竞争，但也没觉得要靠价格来比，基本还是属于和企业家非常默契的，大家在一起有一个共同的理想，希望把它作为常青的企业来做，希望做到行业第一品牌，在这个过程中我们对它有很多帮助。

徐新：所以我们没有感觉竞争压力那么大，因为每个人的擅长是不一样的，我们非常专注于我们擅长的东西，互联网、销售、零售、教育……我们在这个领域里很专注，也做出了我们自己的知名度，我们进来肯定能帮你打造行业第一品牌，这本身就非常有魅力，你不觉得吗？做行业第一品牌，这多牛啊，而且我们时间也很长，也不着急，我们和徐潇从来没讨论过上市的问题，我们觉得先做到行业第一品牌，第二做到两个亿的利润再考虑上市，着什么急呢？不着急。

主持人：能遇到这样的投资人也是很难得的事情，非常感谢三位今天作客网易访谈室，谢谢三位，也谢谢各位网友