主持人：我想知道年轻人结婚一般买多大的钻石比较多？

徐潇：就像刚刚哥哥所说的30到50的居多，根据个人的承受能力。但是我们不会推荐我们的顾客买过大的钻石。为什么？因为结婚可能是一个消费非常庞大的工程，需要很多开销，所以我们更推荐我们的顾客在自己的预算之内选择最适合他的钻石。因为在 “钻石小鸟”这边，只要买了我们的钻石之后，你以后也可以享受以小换大的服务。

主持人：这个我有所耳闻，好象年轻人都特别喜欢，因为在年轻的时候没有那么多钱但是又心有不甘。只要我在这里买了小的，以后回来一定可以换一个大的是这样吗？

徐潇：我们就是为了满足在不同阶段的一个不同的需求。

主持人：这样的一部分人群应该也挺多的。

徐潇：其实真正来换的人很少。他们会非常珍视她人生所收到的第一颗钻石，她会把第一颗钻石改款成耳钉或者是吊坠，然后再去选择一颗更大的钻石。

主持人：今天也带来了特别为我们年轻人准备的钻石。

徐潇：我们为汶川赈灾义卖的商品，它的名字叫夏夜。它是由五颗钻石组成的，星星点点，像夜空一样，这款钻石非常优雅，非常时尚，但是它的价格并不高，是1000多块钱，这也是网络购物的优点，我们节约到中间的很多成本，我们会根据时尚流行，根据顾客的需求会设计一些非常适合年轻人佩戴的款式。

主持人：还有我们最关心的对戒的类型。

徐潇：对戒是年轻人结婚的必需品。这款对戒非常简洁大方，但是男士是没有钻石，符合男士比较大方，比较力量的感觉，女士就有一排小碎钻来点缀，这样的一款对戒在所有的工薪阶层都可以拥有的，所以在我们的体验中心，对戒往往是销得最好的产品。

主持人：我记得上次看一个对你的专访，他当时就有一句话，徐潇把她的钻石卖得特别便宜，然后你听完这句话以后也特别得意。

徐潇：我跟哥哥也是年轻人，非常切实能够体会年轻人的需求，我们希望钻石不是遥不可及的东西，可以花很少的钱拥有钻石，而哥哥的专业优势恰恰可以满足我们的需求，哥哥从比利时、以色列选钻石到国内之后，我再运用低成本的运营模式，比如说在 OFFICE开体验店，在网络上进行推广，让更多的年轻人知道我们的钻石，也知道我们的钻石为什么卖得这么便宜，因为我们把中间的成本都节约了。

主持人：我觉得你们最初是做网络的，怎么想到挪到线下呢？

徐潇：这和钻石小鸟的消费群息息相关，我们在网络上已经建立起非常好的信誉的时候，已经有很多顾客在选择我们的时候，同时还是有很大一部分顾客在观望。而这部分他们不是不想去选购你的商品，他们是希望有一个更为稳妥的方式，他能够亲自去触摸这颗钻石，去体验钻石的文化，去了解这颗钻石的4C，所以这个时候，我们的钻石体验中心就应运而生了，体验中心它不仅仅是一个销售的空间给顾客进行买卖，更多的它像是一个钻石传播的这么一个空间。我们的体验中心面积都会在200平方米以上，旗舰店在300平方米以上，为的是可以给得我们顾客完整的一个钻石知识文化的陈列空间，并且对我们的顾客都是一对一的专业方式提供钻石的专业答疑服务。