【口碑网】凤凰涅磐——钻石小鸟的成功之路

　　　曾经，钻石小鸟只是易趣上一家普通的商铺，但仅在一年之间，它就成为了当时易趣信用度最高的珠宝商家，并在几年之内一跃发展为全国最大的钻石在线交易网站，并成为在线电子商务新的传奇。

　　2002年，24岁的徐潇只是一名普通的OFFICE LADY，而他的哥哥徐磊已经是一名成功的珠宝供应商了。个性好强的徐潇并不安心于朝九晚五的平淡生活，她突发奇想，能否将哥哥的业务做到网络上面去呢？虽然最初徐磊不以为然，但还是同意了妹妹的提议。于是2002年，钻石小鸟的网店在易趣上开张了，因为妹妹徐潇的网名叫“小鸟”，哥哥徐磊的网名叫“石头”，所以网店的名字定位了“钻石小鸟”，妹妹负责网络的销售，哥哥负责钻石的采购。３个月之后，钻石小鸟迎来了她的第一笔生意，从此网店的生意越来越好，钻石小鸟迅速成为了当时易趣信用度最高的珠宝商家。
　　“鼠标＋水泥”的销售模式
　　随着网店的生意越来越好，徐潇也辞职专心做了网店的老板娘。经过她对国外钻石网店模式的观察以及中国具体国情的衡量，发现国人在交易中更倾向于看见实实在在的商品。于是在2004年，钻石小鸟在上海城隍庙地区开设了第一家落地的门店，当时面积只有20平米不到，但是效果却出奇的好，众多网友都闻讯而来，当月销售额就轻松翻了5翻，从此钻石小鸟就进入了高速发展期。2005年，钻石小鸟第一家体验中心在上海开张，2006年，钻石小鸟北京体验中心开张，2007年杭州体验中心开张，2008年1月广州体验中心开张，钻石小鸟的每一步都异常踏实。
　　“今日资本”的加盟
　　“今日资本”的老总徐新，有投资界武则天之称，曾经成功地投资了网易、中华英才网等项目，这次她凭借敏锐的眼光选择了钻石小鸟，并且认为钻石小鸟能够成为中国的ＢｌｕｅＮｉｌｅ。2007年今日资本的加盟不仅仅给了钻石小鸟资金上的支持，同时非常能够体会企业成长的过程，愿意与企业家一起成长，并给予非常适时的帮助。钻石小鸟在携手今日资本之后更加加快了发展的步伐。
　　未来的道路
　　2008年5月，钻石小鸟新版官方网站www.zbird.com正式上线，新的官方网站从用户体验角度，对原有网站做了大量的改进与创新，消费者可以直接在网络上完成钻石ＤＩＹ的全过程。今后，消费者甚至可以通过网站选择自己喜欢的设计师、钻石顾问、镶钻技师。同时，鸟巢ＢＢＳ也将成为消费者真正意义上的小鸟之家，消费者在我们的论坛可以交流消费体验、看到最新产品和活动的发布、咨询各类关于钻石的问题、甚至提出自己的创意和设想。同时，钻石小鸟立志在2年内，将体验中心覆盖到全国所有一级城市，让全国的用户都能够享受到小鸟特色的服务，买到实惠、便宜、质量保证的GIA钻石；
　　除了“鼠标＋水泥”营销模式的发展之外，兄妹俩的眼光投向了更远处，当市场还处在价格时代的时候，钻石小鸟正在走向品牌时代，他们的目标就是让钻石小鸟成为中国最有价值的网络珠宝品牌。目前正在进行的“2008钻石小鸟广告代言人选拔大赛”就是钻石小鸟整个品牌塑造中的一环，这个活动将从钻石小鸟的用户中，选出属于广大网友自己的钻石小鸟形象代言人，这也体现了钻石小鸟这个网络品牌的草根特点，以及始终支持钻石小鸟发展的广大网友的尊重。
　　不久的将来，钻石小鸟将推出自己的创意设计中心，让钻石小鸟的品牌内涵融入到每一款产品中，让每一款产品都具有钻石小鸟的灵魂，以真正实现钻石小鸟对消费者“独一无二”的承诺。